Révélez le potentiel de vos équipes commerciales pour de nouveaux résultats.
Des rituels pour la performance, la vente consultative pour la croissance.
Comment répondre aux nouveaux défis de la vente B2B ?
- Les prospects sont éduqués et sur-sollicités
- Les métiers de la vente évoluent sans cesse
- La situation économique rend la prise de décision complexe
- Les équipes doivent constamment s'adapter et monter en compétence
- Manager et motiver une équipe commerciale demande de la technique
Les équipes commerciales doivent remettre en question leurs pratiques et leurs méthodes pour performer et augmenter leurs résultats.
“Consultative selling”, “value added selling”, “modern selling”, …peu importe le terme utilisé : la place n’est plus aux vendeurs mais aux experts qui proposent une approche et des solutions à forte valeur.
Le training et le coaching permettent de répondre à ces problématiques. : passez votre machine de vente au niveau supérieur.
Ritualz vous accompagne pour accélérer votre business.
Auditez votre machine de vente (stratégie, méthodes, outils,…) et détectez vos leviers de croissance.
Formez vos équipes aux techniques de vente modernes avec des parcours adaptés à vos besoins.
Transformez vos managers commerciaux en coachs avec un accompagnement personnalisé.
Inspirez vos équipes avec des interventions orientées terrain et axées sur la valeur ajoutée.
Ne subissez pas votre croissance, pilotez la !
Quels sont vos enjeux ?
Toutes les organisations et les équipes n’en sont pas au même niveau commercial ou de transformation : quelque soit la taille, la maturité de votre organisation, nous adaptons les rituels avec des contenus adaptés à vos besoins et à vos ambitions.
INSPIRER
Pour motiver, engager et donner du sens à vos actions.
- Découvrir de nouvelles méthodes
- Donner du sens et de la valeur
- Casser la routine
- Booster le collectif
TRANSFORMER
Pour changer les pratiques et passer de vendeur à expert.
- Diagnostiquer les pratiques
- Identifier les axes d'évolution
- Tester de nouvelles approches
- Accompagner le changement
IMPULSER
Pour optimiser les bonnes pratiques et monter en puissance.
- Booster votre prospection
- Augmenter le volume du pipe
- Harmoniser les pratiques
- Optimiser le collaboratif
ACCÉLÉRER
Pour appliquer les recettes qui transforment et changer d’échelle.
- Réduire votre cycle de vente
- Augmenter vos résultats
- Maximiser la valeur par client
- Piloter la performance
Discutons de vos enjeux et construisons ensemble un plan de succès partagé.
Des formats adaptés à la réalité des équipes
Les routines commerciales s’installent souvent dans le quotidien des équipes, mais elles peuvent rapidement devenir inefficaces, voire contre-productives, en impactant l’engagement, la motivation et la performance.
Un accompagnement commercial peut vous aider à :
- Piloter vos indicateurs de performances
- Structurer et optimiser vos processus de vente
- Connaître et qualifier vos prospects efficacement
- Identifier des leviers stratégiques pour votre marché
- Argumenter et adapter votre proposition de valeur
- Prévoir et anticiper vos ventes
- Faire monter vos équipes en compétence
- Challenger les équipes et les faire sortir de leur zone de confort
Les équipes n’ont pas de temps à perdre en ajoutant encore plus de réunions à leurs agendas : leur valeur est sur le terrain avec les prospects et les clients. Les formats courts sont privilégiés pour laisser place à l’action et à l’appropriation en situation.
Chaque situation est différente. Un diagnostic poussé et des interviews permettent de mieux comprendre vos problématiques afin d’adapter les rituels qui conviennent le mieux au niveau des équipes et à vos objectifs.
La théorie, c’est indispensable mais sans application concrète à votre secteur d’activité ou à votre organisation, c’est compliqué de le mettre en pratique et d’en percevoir les bénéfices : vos prospects et votre proposition de valeur sont au centre de toutes les actions.
Il y a un avant, un pendant et un après chacune de nos actions. Nous mesurons les effets de nos rituels et ajustons quand cela est nécessaire. Un training doit rester agile afin de rester le plus efficace et le plus adapté à vos enjeux.
Afin d’ancrer les méthodes et les techniques, rien de tel que des formats donnant la parole aux équipes. Le travail collaboratif permet de partager les bonnes pratiques et de faire monter en compétence tout le groupe.
Le collaboratif et le partage sont essentiels pour une équipe qui souhaite performer. Les rituels permettent de mieux synchroniser l’équipe et d’utiliser les forces des uns pour aider à faire évoluer les autres. L’impact et les résultats n’en sont que plus durables.
Questions fréquentes ?
Face à des clients mieux informés et exigeants, cette approche permet de comprendre leurs véritables problématiques. Grâce à des méthodes structurées, elle centre l’effort sur la valeur ajoutée.
Une réponse adaptée aux nouveaux comportements d’achat.
Essentielles au quotidien des équipes commerciales, les routines manquent parfois de sens ou de résultats. Avec des méthodes agiles et les bonnes postures, elles deviennent des rituels engageant pour plus de performance.
Les rituels insufflent du sens et génèrent de de l’engagement.
Un changement de posture qui transforme les interactions commerciales : une meilleure découverte des besoins, une augmentation des paniers moyens, un raccourcissement des cycles de vente et une priorisation plus efficace.
Une transformation des pratiques pour un impact immédiat.
Nous adaptons nos formats en fonction de vos besoins et du niveau de maturité de vos équipes : du diagnostic initial à l’accompagnement dans le temps, en passant par des formations structurées ou des workshops thématiques ciblés.
Des formats ciblés pour chaque besoin et chaque étape.
Notre approche repose sur une compréhension approfondie de votre secteur et des spécificités de vos cas clients pour ajuster les contenus et les méthodes à votre organisation.
Des contenus adaptés à vos problématiques spécifiques.
Que vous soyez dirigeant, manager ou membre d’une équipe commerciale, notre méthodologie s’adresse à toutes les personnes impliquées dans le développement commercial et la performance collective.
Conçu pour les parties prenantes du développement commercial.
Débloquez votre potentiel commercial !
Parlons de vous, de vos ambitions et de vos besoins pour booster vos performances de vente.