Accélérez la croissance de vos revenus avec un partenaire opérationnel
Formez et entrainez vos commerciaux aux méthodes de ventes B2B modernes avec un coach expert en développement commercial et en rituels de performance.
Pourquoi faire appel à une agence de développement commercial ?
- Les prospects sont éduqués et sur-sollicités
- Les métiers de la vente évoluent sans cesse
- La situation économique rend la prise de décision complexe
- Les équipes doivent constamment s'adapter et monter en compétence
- Manager et motiver une équipe commerciale demande de la technique
Les équipes commerciales doivent remettre en question leurs pratiques et leurs méthodes pour performer et augmenter leurs résultats.
“Consultative selling”, “value added selling”, “modern selling”, …peu importe le terme utilisé : la place n’est plus aux vendeurs mais aux experts qui proposent une approche et des solutions à forte valeur.
Le training et le coaching de vente permettent de répondre à ces problématiques. : passez votre machine de vente au niveau supérieur.
Ritualz vous accompagne pour accélérer votre business.
Auditez votre machine de vente (stratégie, méthodes, outils,…) et détectez vos axes de développement.
Allez au delà d’une formation commerciale pour adopter les bonnes techniques de vente de façon pérenne.
Transformez vos managers commerciaux en coachs avec un accompagnement personnalisé.
Insufflez de nouvelles approches de travail collaboratif pour maximiser l’engagement et la performance.
Ne subissez pas votre croissance, pilotez la !
Des formats adaptés : les rituels de performance
Les routines commerciales se glissent partout dans le quotidien des équipes et peuvent rapidement se transformer en routines inefficaces (voire contre-productives) sur l’engagement, la motivation et la performance.
Une approche de coaching par les rituels peut vous aider à :
- Piloter vos indicateurs de performances
- Optimiser et structurer votre process de vente
- Connaître et qualifier vos prospects
- Identifier des verticales stratégiques
- Argumenter et adapter votre proposition de valeur
- Prévoir et anticiper vos ventes
- Faire monter en compétence votre équipe commerciale
- Challenger les équipes et les faire sortir de leur zone de confort
Les équipes n’ont pas de temps à perdre en ajoutant encore plus de réunions à leurs agendas : leur valeur est sur le terrain avec les prospects et les clients. Les formats courts sont privilégiés pour laisser place à l’action et à l’appropriation en situation.
Chaque situation est différente. Un diagnostic poussé et des interviews permettent de mieux comprendre vos problématiques afin d’adapter les rituels qui conviennent le mieux au niveau des équipes et aux objectifs de l’entreprise.
La théorie, c’est indispensable mais sans application concrète à votre secteur d’activité ou à votre organisation, c’est compliqué de le mettre en pratique et d’en percevoir les bénéfices : vos prospects et votre proposition de valeur sont au centre de toutes les actions.
Il y a un avant, un pendant et un après chacune de nos actions. Nous mesurons les effets de nos rituels et ajustons quand cela est nécessaire. Un training doit rester agile afin de rester le plus efficace et le plus adapté à vos enjeux.
Afin d’ancrer les méthodes et les techniques, rien de tel que des formats donnant la parole aux équipes. Le travail collaboratif permet de partager les bonnes pratiques et de faire monter en compétence tout le groupe.
Le collaboratif et le partage sont essentiels pour une équipe qui souhaite performer. Les rituels permettent de mieux synchroniser l’équipe et d’utiliser les forces des uns pour aider à faire évoluer les autres. L’impact et les résultats n’en sont que plus durables.
En fonction de vos enjeux
Toutes les organisations n’ont pas le même niveau de maturité commerciale ou de transformation : quelque soit la taille ou la maturité de votre organisation, nous adaptons les rituels avec des contenus adaptés à vos besoins, à vos équipes et à vos ambitions.
INSPIRER
Pour motiver, engager et inciter les équipes à sortir des sentiers battus.
TRANSFORMER
Pour changer les pratiques et passer les commerciaux de vendeurs à experts.
IMPULSER
Pour optimiser les bonnes pratiques et passer à la vitesse supérieure.
ACCÉLÉRER
Pour appliquer les recettes qui transforment et changer d’échelle.
Des questions ?
C’est très simple : tous les rendez-vous, collectifs ou individuels, stratégiques ou opérationnels, avec votre équipe commerciale sont des rituels en puissance
Ces moments méritent d’être efficaces ET inspirants.
Les routines sont des actions habituelles et fonctionnelles, tandis que les rituels sont des actions délibérées et symboliques chargées de sens : la différence est énorme en terme de résultats.
Les rituels renforcent la motivation, l’engagement et donc les performances.
Insuffler de nouvelles méthodes permet d’activer des leviers précis aux moments clés des process de vente.
L’apprentissage et l’appropriation de nouvelles techniques ou méthodes sont facilitées et les résultats durables.
Parfois, il n’est pas nécessaire de tout transformer ou de recruter pour augmenter ses ventes. Il suffit de lever les frottements, optimiser l’organisation ou de faire monter en compétence sur des points précis afin d’entamer des transformations efficaces.
Un diagnostic vous permet d’orienter vos efforts et de prioriser l’essentiel de vos actions.
Accélérez votre développement commercial
Parlons de vous, de vos ambitions et de vos besoins pour booster les performances de vos équipes de vente.